d)宣傳媒介：夾報(bào)及DM直投
配合活動(dòng)主題：順馳第壹城攜手八中共建漢沽首座主題教育社區(qū)聯(lián)誼會(huì)
――順馳第壹城助學(xué)計(jì)劃正式啟動(dòng)
a)活動(dòng)時(shí)間：1月17日（星期六）
b)活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)（多功能大廳）
c)活動(dòng)資源整合：與八中建立聯(lián)誼關(guān)系，每年順馳第壹城為其社區(qū)內(nèi)參加八中入學(xué)連考并取得社區(qū)前三名的學(xué)生免除三年學(xué)費(fèi)，以作獎(jiǎng)勵(lì)。適當(dāng)?shù)囊蟀酥袨轫橊Y第壹城的子女入學(xué)降低條件（對(duì)于河西的業(yè)主子女入學(xué)提供一定的名額）
d)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
□制作宣傳夾報(bào)，配合項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以教育為主題，對(duì)本信息作大范圍的集中投遞（夾報(bào)上可附帶調(diào)研表對(duì)市場(chǎng)的反映進(jìn)行調(diào)研，對(duì)填寫調(diào)查表并送會(huì)售樓處的贈(zèng)送小紀(jì)念品）；
□通過戶外媒體對(duì)該信息進(jìn)行傳達(dá)，擴(kuò)大傳達(dá)的覆蓋層面；
□對(duì)老業(yè)主和意向客戶進(jìn)行電話回訪，對(duì)該子女的就學(xué)情況進(jìn)行了解，提出邀請(qǐng)。
e)活動(dòng)內(nèi)容：
□雙方領(lǐng)導(dǎo)致辭
□互換聯(lián)誼紀(jì)念品
□八中校領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)表對(duì)社區(qū)建設(shè)支持的講話，宣布對(duì)社區(qū)子女提供的校方支持政策
□順馳領(lǐng)導(dǎo)表示對(duì)校方的感謝，宣布對(duì)校方的支持舉措
□到訪家長(zhǎng)自由提問
□結(jié)束
f)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：與校方洽談爭(zhēng)取為社區(qū)提供河西再讀學(xué)生的入學(xué)名額，確定聯(lián)動(dòng)方式。
g)參與活動(dòng)的人員：業(yè)主，意向客戶，自由到訪者，順馳領(lǐng)導(dǎo)，校方領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者
3)主題三：春節(jié)連市 精彩生活
a)宣傳內(nèi)容：
□上次活動(dòng)情況介紹；
□春節(jié)連市信息的傳達(dá)；
□春節(jié)連市活動(dòng)的內(nèi)容；
□春節(jié)期間購房的優(yōu)惠政策介紹。
b)宣傳意義：由于春節(jié)的關(guān)系，我們要抓住節(jié)前的這一時(shí)間向市場(chǎng)傳達(dá)春節(jié)連市的產(chǎn)品信息，并輔之以春節(jié)期間的活動(dòng)宣傳，來吸引潛在消費(fèi)者在節(jié)假期間關(guān)注產(chǎn)品。
c)活動(dòng)主題：“順馳第壹城”――春節(jié)聯(lián)市精彩回饋活動(dòng)
d)活動(dòng)時(shí)間：1月21日――1月27日
e)活動(dòng)地點(diǎn)：順馳第壹城銷售現(xiàn)場(chǎng)。
f)活動(dòng)目的：
□聚攏和拉升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣；
□配合相關(guān)的價(jià)格策略促成此階段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的銷售；
□提升項(xiàng)目的關(guān)注度及美譽(yù)度；
□通過現(xiàn)場(chǎng)高品質(zhì)生活的體現(xiàn)，讓到訪人群對(duì)項(xiàng)目形成認(rèn)知度。
g)活動(dòng)內(nèi)容：
1)異國(guó)美食廊
形式：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由西餐廚師將傳統(tǒng)西餐飲食進(jìn)行制作現(xiàn)場(chǎng)展示，（例如：面包的制作；蛋糕；冰點(diǎn)等）。并添加由現(xiàn)場(chǎng)人員參與的環(huán)節(jié)，評(píng)選出優(yōu)勝者給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
2)異國(guó)家居文化聯(lián)想
形式：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過大幅圖片將外國(guó)外家居進(jìn)行展示。并請(qǐng)相關(guān)人員做廚房或臥室的布藝展示，介紹外國(guó)人的家居裝飾風(fēng)格，與項(xiàng)目將來的成品房產(chǎn)品予以聯(lián)系。
3)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
形式：對(duì)與在本活動(dòng)其間成交的業(yè)主均有機(jī)會(huì)參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品可設(shè)為一等獎(jiǎng)1名：電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)兩名：電視機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)三名：手機(jī)一部）
說明：此階段為期7天，主要是以圖片與現(xiàn)場(chǎng)人員的講解相結(jié)合，將活動(dòng)的內(nèi)容引入現(xiàn)實(shí)的生活情景形成無距離的溝通形態(tài)。
二月份營(yíng)銷推廣方案：
1、財(cái)務(wù)指標(biāo)：1600萬
2、推廣目標(biāo)：承接教育的延續(xù)轉(zhuǎn)換宣傳推廣的角度對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性宣傳“重塑產(chǎn)品的形象和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)”形成產(chǎn)品自身對(duì)項(xiàng)目的支持，并以此轉(zhuǎn)化前一階段的積累，集中消化現(xiàn)存的難點(diǎn)產(chǎn)品。
3、渠道：在本月我們將以教育主題的圖書館開放，漢沽一中聯(lián)誼活動(dòng)為營(yíng)造關(guān)注度的主力突破，媒介宣傳進(jìn)行輔助配合，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對(duì)潛在客戶的影響為輔助發(fā)力的宣傳方案，以保證老業(yè)主足夠的客戶推薦量及現(xiàn)場(chǎng)新增客戶量。并針對(duì)1月到訪客戶進(jìn)行梳理分析，確定客戶渠道的來源，進(jìn)行針對(duì)性跟進(jìn)。
4、銷售控制：由于宣傳關(guān)注度形成的銷售放量，需要一定時(shí)間的轉(zhuǎn)化，因此在本月的銷售控制方面應(yīng)采取開放式銷售與暗銷控處理相結(jié)合的方法，利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品完成任務(wù)指標(biāo)的主體，利用必要的暗銷控處理，對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行消化，適當(dāng)?shù)耐瞥鲆粚雍晚攲拥漠a(chǎn)品優(yōu)惠政策，通過庭院，露臺(tái)精裝修的設(shè)計(jì)來力爭(zhēng)提高頂層和一層產(chǎn)品的銷售量。
5、現(xiàn)場(chǎng)說辭要求：針對(duì)前期開展的教育主題活動(dòng)和本期即將開展的主題活動(dòng)，對(duì)客戶傳達(dá)購買順馳第一城的房子不止買到的是舒適的居住環(huán)境，還有最好的教育條件，最好學(xué)習(xí)氛圍，以及孩子未來的希望。
6、推廣主線：主題教育社區(qū)，教育生活正式開啟
7、推廣步驟：
1）主題一：社區(qū)教輔圖書館正式開放
a)宣傳時(shí)間：2月3日至6日
b)宣傳內(nèi)容：通過對(duì)社區(qū)教輔圖書館的設(shè)置的宣傳，來向市場(chǎng)傳達(dá)主題教育社區(qū)的內(nèi)涵，通過實(shí)體支撐豐滿主題教育社區(qū)的功能與形象。（豐富的社區(qū)會(huì)館功能，濃郁的社區(qū)學(xué)習(xí)氛圍。
c）宣傳意義：通過對(duì)成立漢沽第一所社區(qū)圖書館進(jìn)行宣傳為順馳第壹城—漢沽首座主題教育社區(qū)予以硬件支持，利用其在當(dāng)?shù)氐南∪毙砸疝Z動(dòng)效應(yīng)，使購買業(yè)主充滿對(duì)項(xiàng)目的信心，行成主動(dòng)推薦，使在此方面有需求的意向客戶對(duì)項(xiàng)目充滿向往，為項(xiàng)目增添附加值。
d）宣傳媒介：夾報(bào)及DM直投
配合活動(dòng)主題：順馳第壹城社區(qū)教輔圖書館開放儀式
a）活動(dòng)時(shí)間：2月7日（星期六）
b）活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)（多功能大廳）
c）活動(dòng)資源整合：利用順馳第壹城的多功能大廳將其組建成“社區(qū)教育教輔圖書館”和“學(xué)習(xí)閱覽室”為社區(qū)子女提供學(xué)習(xí)參考資料查詢的基地和翻閱查詢資料的閱讀空間。
d）活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
□購買小學(xué)，初中，高中的課程輔導(dǎo)資料及其它讀物；
□電話邀請(qǐng)前期調(diào)查，子女在教育方面有迫切需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動(dòng)；
□投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報(bào)。
e）活動(dòng)內(nèi)容：
□順馳領(lǐng)導(dǎo)致辭；
□教委領(lǐng)導(dǎo)致祝賀辭；
□順馳領(lǐng)導(dǎo)宣布順馳第壹城學(xué)子圖書館面對(duì)漢沽開放一個(gè)月對(duì)外；
□順馳領(lǐng)導(dǎo)與當(dāng)?shù)亟涛I(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行儀式剪彩；
□兒童代表獻(xiàn)花
□現(xiàn)場(chǎng)兒童表演
f)參與活動(dòng)的人員：業(yè)主，意向客戶，順馳領(lǐng)導(dǎo)，地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者。
2）主題二：牽手一中，觸摸未來
a)宣傳時(shí)間：2月11日至13日
b)宣傳內(nèi)容：釋放與漢沽一中教育助學(xué)基金計(jì)劃的啟動(dòng)信息，凡社區(qū)子女報(bào)考一中，未能達(dá)到分?jǐn)?shù)線者可得教育基金支持繼續(xù)得到優(yōu)質(zhì)高中教育，保證社區(qū)子女成才道路和暢通，引起市場(chǎng)的關(guān)注。（社區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的再次釋放，及社區(qū)人文氛圍的營(yíng)造）。
c)宣傳意義：漢沽一中是當(dāng)?shù)毓J(rèn)得高中名校，是子女能否有所出路的標(biāo)志，是當(dāng)?shù)厝俗顬樽⒅氐囊患笫隆Ｅc漢沽一中進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，達(dá)成有利的條件，是本階段營(yíng)造市產(chǎn)關(guān)注度的最強(qiáng)砝碼，其將成為營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注的主要宣泄口和支撐，直接針對(duì)消費(fèi)者的心理需求。
d)宣傳媒介：夾報(bào)及DM直投
配合活動(dòng)主題：順馳第壹城同心漢沽一中聯(lián)動(dòng)會(huì)
a)活動(dòng)時(shí)間：2月17日（星期六）
b)活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)（多功能大廳）
c)活動(dòng)的資源整合：順馳第壹城每年為該社區(qū)在漢沽一中自費(fèi)入學(xué)的子女提供資助（社區(qū)中自費(fèi)分?jǐn)?shù)與漢沽一中最接近的三名子女學(xué)生可以由順馳第壹城體替付自費(fèi)的費(fèi)用，漢沽一中為此三名學(xué)生提供進(jìn)入前六個(gè)班就讀的支持）
d)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
□電話邀請(qǐng)前期調(diào)查子女在教育方面迫切有需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動(dòng)；
□投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報(bào)；
□通過戶外媒體對(duì)該信息進(jìn)行傳達(dá)，擴(kuò)大傳達(dá)的覆蓋層面。
e)活動(dòng)內(nèi)容：
□教委領(lǐng)導(dǎo)致辭；
雙方領(lǐng)導(dǎo)致辭
□互換聯(lián)誼紀(jì)念品
□漢沽一中校領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)表對(duì)社區(qū)建設(shè)支持的講話宣布對(duì)社區(qū)子女提供的校方支持政策
□順馳領(lǐng)導(dǎo)表示對(duì)校方的感謝，宣布對(duì)校方的支持舉措
□到訪家長(zhǎng)自由提問
□結(jié)束。
