自2011年月影家居入局家居裝飾照明行業起，品牌就堅定了打造年輕人的理想家居為目標，多年來，品牌不斷深耕燈飾市場的同時，逐步布局構建以燈飾、家具、定制相融合的大家居產業，并形成了集研發、生產、銷售、服務于一體的完整產業鏈。隨著業務不斷拓展，品牌對用戶需求的洞察也越發深入，尤其是當代主流的年輕消費者群體，他們深受互聯網影響，個性與喜好都有跡可循，對于月影家居這個立足于互聯網電商的原生品牌而言更具先天優勢。

聚焦年輕客戶需求，以爆品思維撬動市場。憑借其深耕電商11年的豐富經驗，月影家居以產品爆點為切入點和消費者形成正向反饋，在燈飾和家具領域均有爆款商品登頂銷量榜，不僅如此，月影家居還會利用供應鏈與爆款商品優勢，不斷推陳出新，從消費者集中喜好入手創新產品，保持高度活躍的上新速度，以滿足消費者對新品的需求。

賦能線下門店，聯動線上運營。隨著月影家居在新零售生態的摸索，越發意識到消費場景的重要性，在保持線上零售有條不紊的同時，也同頻的布局線下門店加盟與建立全屋家居綜合體驗中心，并以線上線下同品同價、數字化營銷為戰略，構建月影家居獨有的新零售家居業態。目前，全國智慧門店已落地150多家，2000平的月影全屋家居MALL也于今年3月正式登陸深圳，更進一步的實現了與消費者零距離溝通互動。

緊跟新零售時代要求，聚焦目標客戶需求，保持創意活力，對于月影家居而言，此次深圳時尚家居設計周不僅提供了一個展示產品的舞臺，更為其提供了與同行產品交流，與市場碰撞的機會，通過月影家居對未來的展望和規劃看，品牌還將對“人貨場”進行深度整合，持續賦能理想家居。

多年的征戰家居行業月影始終獨樹一幟

月影的新，體現在不同的維度。“月影全屋家居MALL”，就是一種場景化的創新，這種場景不單單指某一種產品，而是一種全新的消費場景。用戶可以從多維度去感知這個場景，能看的見自己的家長什么樣子，如何設計、如何搭配、布置、裝修，達到消費＋體驗＋社交的多重需求融合，給年輕人一種情感的交流與互動。

這種全新的營銷理念創新，為月影家居帶來不俗的戰績，多年以來，月影除了在多項爆款產品銷量連創新高，斬獲全國銷量NO．1，還通過全供應鏈的高效提升，以超過200％的復合增長率快速奔跑，獲得了更多消費者的青睞。

這其中，年輕消費群體所占比重很大，這也是月影家居擁有核心流量優勢，在公域流量中通過洞察消費者真實需求，做到私域流量完美轉化的重要前提。

這些年，月影家居作為家居國貨的頭部品牌，曾獲得天貓年度最快成長品牌、中國燈飾行業標志品牌、2021年度家居力量榜影響力品牌、消費者喜愛品牌等等多項榮譽。在眾多消費者心目中，留下了美好、深刻的印象。

月影亮相深圳時尚家居設計周 讓更多人遇見美好

就在7月25日，作為天貓新零售標桿品牌的月影家居，亮相深圳時尚家居設計周暨第37屆深圳國際家具展。

在此次展會上，月影不負眾望，展示了符合當下年輕消費者的一系列作品，這些作品不僅僅是月影多年來在家居各個領域的深耕之作，更是基于對年輕消費者的深入洞察，設計和研發出讓人們對美好生活的一種愿景。

有了情感和需求的深度交流，月影家居在新零售的賽道上，完美實現了加速超車。月影家居新零售負責人張召曾經提到過，家居新零售競爭的本質是產品和服務、數據化運營和營銷。而月影家居構建的家居新零售業態緊扣這兩個關鍵點，從兩方面拔高了月影新零售在戰略上的優勢。

首先，就是渠道融合，月影家居定位年輕消費者，就是需要根據這類消費者的習慣，線上和線下渠道融合、共存。

月影在2014年就已經開始進行線上渠道的全面擴充，2020年開始，月影家居全力布局終端門店業務，并在全國范圍內啟動線下招商和智慧門店的建設。

隨著“百城千店登月計劃”的持續推進，截至2021年末，月影家居智慧門店已經完成150家門店的落地，覆蓋全國各地，且落地的門店均已實現盈利。據透露，2022年月影家居的目標是落成300家門店，未來三年時間內逐漸達成1000家門店的布局。

值得一提的是，月影家居的智慧門店，不僅鎖定了消費者的目光，也吸引了無數經銷商的關注。因為這種新的營銷理念不僅在家居新零售市場博得了一席重要之地，更是因為月影專門設置的一系列利好政策；比如說，總部流量的扶持，幫助經銷商獲客，物流上可以實現總部一件代發、送裝一體，解決了傳統模式的物流安裝問題，提升了門店的運營效率。在此基礎上，月影還提供了遠超家居新零售行業的返傭標準，放眼整個家居新零售賽道都很有競爭力。除此之外，月影家居還提供建店裝修補貼以及店鋪運營初期培訓等費用支持，另外還包括品牌推廣、流量導入、渠道拓展等全方位、多維度的幫扶，助力經銷商快速搶占當地市場。

是數字化的零售場。月影家居線下新零售智慧門店在兩年之內快速破百，離不開大數據、人工智能等先進技術手段、線上線下深度融合以及實現全渠道的精細化運營，從而形成了門店和消費者之間的交互閉環。多年以來，月影家居的互聯網基因已經十分強大，所以在大數據和洞察目標用戶方面具備較大優勢，線上和線下的融合也更加精細化，這就形成了更加高品質的服務體系與核心競爭力。

更懂新零售做“中國的宜家”

近幾年，由于疫情和家居市場大環境的影響，許多傳統家居品牌都在嘗試新零售轉型，加之年輕消費群體特征和他們的購買行為，使得家居新零售的市場規模越來越大。但是能真正實現新零售業態模式的品牌并不多。

作為一家“更懂新零售”的家居企業，月影的優勢有目共睹。

這種優勢直接體現在精致化、個性化和可視化的新零售場景，更能迎合后疫情時代人們尋求消費最優解、深度體驗高品質美好生活的消費新特點。

月影的目標是成為“中國的宜家”，月影全屋家居MALL作為全新的生活家居體驗館，已經打破了傳統經銷模式，成為更多年輕人聚集的精神樂園，與目標年輕消費群體實現了精神上的互動與交流。根據目標客戶大數據的反饋，月影全屋家居MALL完全符合消費者體驗的模式，并受到了眾多好評。

目前，月影完成了10大標桿城市的大商計劃，并通過這樣一個總部直營門店，把產品策略、經營模式，提前替經銷商跑在前面，摸索出最優組合，找到快速高效的運轉方式，然后再賦能經銷商。

2022年將是月影家居新零售實現跨越式發展的一年，接下來月影會協助集團公司對信息系統平臺進行全面改造升級，逐步完善企業數字化與信息化系統平臺，適應新零售時代經營要求與多業態發展的需要，幫助品牌和經銷商獲取更多的渠道和流量，相信在不久的將來，月影家居將真正扛起新零售行業的大旗，把美好生活的愿景傳承下去。

本次家具展月影家居帶來符合年輕人消費需求的一系列產品，這些產品正是源于月影數十年在家居領域的深耕，對年輕消費者的深入洞察。在產品設計和研發上，秉持讓年輕人住得更好的理念，貼近消費者需求，給消費市場和消費方式帶來的最大價值便是其突破傳統商業模式的桎梏，完全“以人為本”、以消費者為中心，再以符合Z世代消費主力大軍性格特點、心理偏好和媒體消費偏好的方式呈現出消費分析消費者偏好，不斷研發年輕化、個性化的創意產品，形成了與消費者之間的正向的反饋機制，讓消費人群自己認識、定義潮流和消費趨勢。

伴隨著時代際變遷，以90后、95后主力人群為核心的中國年輕市場正在不斷釋放出人口紅利，“得年輕人者得天下”，這是消費市場逐漸形成的共識。當Z世代開始登上舞臺的時候，能否打造出符合他們特性的產品，已成為了商家未來能否占領市場的關鍵。

圍繞年輕用戶的訴求和定位，月影家居把“沉浸式家居場景、潮流新零售、新生態”作為未來家居行業新零售發展的趨勢，此次出征深圳時尚家居設計周正是與年輕人同行的體現。根據3000萬＋用戶數據洞察廣大年輕消費人群的需求特點、性格標簽進行人格化空間變革，實現產品與空間高度融合展現年輕人生活的多元形態，最大程度地展示品牌基因的年輕活力。

月影家居創新營銷為其一次次成功創造了與年輕消費者直接情感互動、交流的多元化場景。通過線上線下深度融合，并運用大數據、人工智能等先進技術手段，月影家居實現了品牌對消費者核心價值觀和需求關鍵詞的洞察、理解和形象化側寫，不斷增強用戶黏性和忠實度，打造出活躍的粉絲經濟生態圈，給年輕人的家居產品購買提供了便利，更加注重購買的體驗感、沉浸感。線上銷售所提供的簡單的視覺和聽覺的感官體驗并不能滿足新一代消費者，月影家居通過線下的觸感完善購買體驗。

新生代消費群體的崛起與家居消費行為的改變，使得可觸化、差異化的線下場景，更符合人們深度體驗的消費需求。因此，線上線下雙線融合的家居新零售業態無疑是家居行業未來發展的趨勢。月影家居通過線下家居消費實體場景，為消費者提供全感官參與的購物體驗，通過線上線下融合互補，以龐大的產業鏈整合自身優勢，全面賦能新零售市場，來滿足年輕消費者的消費新需求。

月影家居起初以家居裝飾照明的全銅燈飾為主營產品，以互聯網電商平臺為主陣地，憑借質量和設計在燈飾行業迅速脫穎而出。月影家居跟隨市場動態不斷調整自身戰略，逐步形成以燈飾、家具與定制相結合的產業模式，并展開了對新零售服務體系的探索，在短短兩年時間內構建了線上選品、線下體驗的新零售模式，實現從電商轉戰新零售的轉型升級。

時代背景下，因疫情紅利，直播帶貨引發各類網紅達人、明星、企業家輪番上陣，從傳統紙媒到新媒體的變遷，保持“全能性”已經成為推動品牌產業升級與轉型的必要儲備工作。

月影家居憑借其先天互聯網基因，不斷探索流量轉化新路徑，使得其在線上營銷方面處于行業領先地位，同時又在新零售方面早一步開始布局，足夠快速跑贏行業同行。想要給消費者帶來高質量的家居零售體驗，自身必須要有過硬的綜合能力。家居新零售的競爭本質是產品和服務，其次是數據化運營和營銷。擁有11年電商經驗的月影家居，深諳大數據聚合和分析之道，并在產品開發上擁有不俗的實力。在對新零售的探索中，月影家居不斷提升雙線運營的能力與消費場景構建及供應鏈整合的能力，力求做到給消費者提供極致的服務體驗。

此次深圳時尚家居設計周，月影家具將以線下消費實體場景和服務展現自身優勢，為消費者和行業經銷商帶來極致的空間場景體驗和年輕家居潮流趨勢啟示，加深公眾對品牌的認知，同時月影家居也將密切關注消費潮流，深化新零售產業布局，為新生代消費者提供更優質的產品和服務，打造年輕人的理想家居品牌。7月25日月影家居將在深圳時尚家居設計周，12D07靜候佳音，在展會中為廣大設計師、經銷商和消費者奉送更多場景體驗的沖擊與驚喜。

但其中不乏一些代表性的新零售家居品牌——月影家居，脫胎于互聯網電商平臺，憑借天然的互聯網基因以及從線上切入線下的優勢，在新零售家居賽道占據一席之地。5月19日，泛家居圈創始人周忠與月影家居執行總裁朱小偉展開一場深度對話，揭秘月影家居的新零售業務全新業態的獨到之處。

深挖用戶需求構建場景化體驗

所謂新零售，就是洞察消費者需求，提升“人、貨、場”運營效率的零售模式與技術。而新零售賽道競爭的本質則在于產品、服務、數據化運營、營銷多位一體的競爭。月影家居深耕互聯網電商十年，一直做年輕人的家裝生意，更懂年輕人的家裝需求是月影的優勢。

尤其是年輕消費群體的崛起與行為的改變，互聯網下成長的這一代年輕人，既注重線上購買的便捷性，同時也非常注重自身感受，尤其是對家居氛圍的感受。其次互聯網的崛起讓線上線下定位更清晰明確，線上傳達聽覺和視覺感官體驗，線下以觸感完善消費者的沉浸感、參與感，通過線上線下融合互補，為消費者營造一個全感官參與的購物體驗。

嗅到這一趨勢變化的月影家居，開始全面賦能線下新零售市場，以龐大的產業鏈整合優勢及品牌優勢，重點深耕線下門店，為用戶打造沉浸式的消費體驗解決方案。據朱小偉介紹，“月影全屋家居MALL”的落地，就是給消費者提供的一個場景化消費的場。我們要讓用戶知道他們的家應該長成什么樣子，產品應該怎么去搭配，怎么去設計、布置和裝修房子。通過洞察用戶需求，解市場和產品趨勢，為用戶提供多品類、多場景、沉浸式體驗的場所，用戶可以先選擇場景，再根據喜好選擇里邊的產品，這也是月影家居打造這樣一個直營門店的初衷。

其實月影想做的一直都不是過去傳統簡單的家居門店，我們一直立志成為“中國的宜家”，月影全屋家居MALL作為全新的生活家居體驗館，打破單品類傳統經銷模式，不止是家居場景展示，更是年輕人的休閑社交場所，達到消費＋體驗＋社交的多重需求融合，未來，這里會成為更多年輕人聚集的精神樂園，根據試營業期間的反饋，月影全屋家居MALL是符合消費者體驗的模式，而且驗證是行得通，可復制的。

朱小偉也提到，月影在今年完成了10大標桿城市大商計劃，也希望通過這樣一個總部直營門店，把產品策略、經營模式，提前替經銷商跑在前面，摸索出最優組合，找到快速高效的運轉方式，再賦能經銷商。同步也在啟動“百城千店登月計劃”，在全國招募有實力的經銷商，打通線上選品線下體驗鏈路，為消費者帶來家門口的家居體驗。

流量型選手多維賦能經銷商

想要在瞬息萬變的市場競爭中掌握主動權，就必須要有過人的本領，才能讓品牌越來越好。新零售概念并不新奇，已提出多年，隨著消費者群體和消費習慣的變化，許多家居企業也在探索和實踐，包括傳統型渠道的品牌也在提新零售概念，月影家居憑借何種優勢在競爭激烈的家居新零售賽道是中突圍？

月影的核心優勢在于流量，我們有互聯網的基礎、更懂得流量獲取、也更懂得如何去洞察消費者的真實需求，朱小偉強調到，目前市場上部分相對傳統的家居品牌，線上線下的流量是互相割裂的，相對而言，我們更懂得如何將全渠道的流量打通，將流量的效率發揮至最大化，這樣可以減少許多阻力。月影在賦能經銷商層面，核心是圍繞流量賦能展開的。

一方面，月影家居通過淘寶、京東、抖音、小紅書等10大電商新媒體平臺的強引流，保證新零售市場流量的來源。同時，月影家居通過五同互聯模式，以線上線下的互通，實現線上線下同產品、同價格、同活動、同權益、同服務。補齊了傳統零售的短板，幫助經銷商啟動交易，進一步增強了終端零售的盈利能力。

另一方面，對于所有經銷商，月影家居有針對渠道的專業團隊扶持經銷商去做門店運營、做流量轉化、營銷推廣等培訓，保障門店的經營效率和盈利能力。包括SI管理、導購社群運營等一整套的培訓服務。推廣層面，月影家居在公交車身、地鐵等渠道，或在小區電梯內等投放廣告，精準對接用戶人群，提高線下獲客能力，加強品牌推廣和宣傳力度，全方位、多維度的幫扶，助力經銷商快速搶占當地市場。

在新零售逐漸深化的未來，把握用戶需求，通過對“人貨場”各個環節整合，即新零售戰略的精細化運營流量，或許就是月影家居構建新零售全新生態，通過數據需求分析、大數據的整合等深度賦能經銷商，打破常規增長的路徑。

月影家居作為家居行業頭部品牌，618期間動作頻繁，聯合京東居家推出先行理賠服務、聯手天貓造海邊線下快閃、代言人楊洋線上喊話．．．各領域的頂流們強強聯合，讓消費者感受到了品牌深厚的底氣。

天貓線下快閃，楊洋線上喊話，京東聯動，切實讓利也要產品夠硬

5月27日聯動京東宣告推出先行理賠服務，5月28日－29日，月影攜手天貓平臺在惠州小徑灣海邊的快閃活動，同期楊洋喊話“618來天貓月影凱頓家居旗艦店，擁抱美好生活”。平臺、品牌、明星形成頂流之間的雙向選擇，多方勢能的聯合，在促銷信息浪潮中卷起一股新風暴。

月影家居作為家居國貨品牌，曾獲得天貓年度最快成長品牌，中國燈飾行業標志品牌，2021年度家居力量榜影響力品牌、消費者喜愛品牌．．．多項榮譽。這都得益于月影家居沉淀了3000萬＋年輕用戶家裝大數據，深度分析銷售數據、評價數據等，開發出多品類、多風格的家居產品，基于大數據思維的產品研發，月影家居實現了90％的爆品率，不管消費者需要什么風格，都可以在月影家居找到高顏值的、極具性價比的家居產品。

聯合京東居家推出先行理賠服務，暢銷爆款登上京東寶藏榜

月影家居聯合京東居家推出先行理賠服務，主要內容就是180天質量問題可退換、物流破損包解決、產品責任無憂保障。

據月影官方發布內容發現，月影這次618的聯合發聲的服務內容是月影早就在執行，線上線下同品同質同價，讓消費者能夠實現線上選品線下購買鏈路，保證價格透明不吃虧。此外月影家居全銅燈登上京東618百搭寶藏榜單，可謂是得到消費者和平臺的多方認可，再一次用實力證明自己。

疫情常態情況下，人們依舊選擇發現美好、擁抱美好、創造美好，裝修會停滯，但不會停止。月影家居為切實讓利消費者選擇動作頻頻做大聲勢，相信回歸到產品、服務上的月影能夠抓住因疫情短暫停止而后爆發的需求。

頭部品牌都具有天然勢能優勢，勢能越大，水花越大。月影家居作為家居行業的頭部品牌，618期間不僅攜手天貓平臺打造快閃活動，還有代言人楊洋為之發聲。平臺、品牌、明星形成頂流之間的雙向選擇，三方勢能聯合，優惠信息真實，在618大促活動浪潮中卷起一股新風暴，而這股新風暴也讓月影家居在618開門紅中再次騰飛。

明星代言人發聲助力，打響618營銷戰

今年618作為月影家居燈飾代言人，楊洋還特意為月影拍攝助力視頻，直接喊話“618來天貓月影凱頓家居旗艦店，擁抱美好生活”，助推大促氛圍。軍藝出生的楊洋身上兼具實力派、積極陽光、時尚潮流、不斷突破自己等特質，且與月影家居一樣對美好生活有共同的追求，618線上助力發聲將品牌的運營力與明星勢能同時整合，形成一股巨大的爆發力。

攜手天貓平臺打造海邊音樂會快閃，深度洞察，建立情感共鳴

每一場活動都需要提前洞察消費者生活方式、消費心理、消費習慣，才能激發消費者與品牌產生更豐富、更深層的情感聯結。

國民不斷受到由于疫情和防疫政策的影響，出游受限，隨后大家開始對周邊游情緒高漲；海邊旅游旺季5月底就已經開啟；近年音樂節熱度劇增．．．．．．正是以上的多項洞察加持疊加，5月28日－29日，月影攜手天貓平臺在惠州小徑灣海邊的快閃活動現場人聲鼎沸。現場活動中人們在音樂節上肆意揮灑自己積壓已久的情緒、釋放活力，在由落地燈和休閑椅搭建起的家居生活場景里積蓄能量。

月影基于“互聯網思維＋用戶思維＋大數據驅動”做出的精準洞察，對年輕家居人群持續性地深入研究，才打造出人千人萬的現場，與消費者建立情感共鳴，獲得一傳十、十傳百的多米諾骨牌式的傳播效應。

憑借自身實力，月影家居代言人楊洋的劇幾乎無一不是熱劇，而長期仔細觀察下來會發現月影家居也是秉持著爆品思維在打磨、打造產品。月影家居依托自身的信息數字化體系，沉淀3000萬年輕用戶家裝大數據，與消費者形成正向的、及時的反饋機制，實現90％的爆品率。

今年月影在618購物狂歡期間，多重福利同時推出，免單0元購、消費券、折扣、買三免一、爆款5折、定金全免．．．．．．但平臺上旗艦店的瘋狂補貼、廣告對于流量的獲取已經太過單一，無法獲得更高程度的增長。月影攜手平臺線下打造快閃事件，明星線上發聲助力，發布多重重磅618優惠政策，全面聯動讓月影在今年的618聲量暴增，也讓平臺、消費者、月影和楊洋多方間完成了一場平穩、融合的關系重塑，使得四方關系更加扎實。