著陸頁優(yōu)化：少即是多

在著名問答社交網(wǎng)站Quora上有這么一個問題：

Quora為什么不在著陸頁展示問題和答案信息流？ 原文

為什么是

而不是

Quora的產(chǎn)品經(jīng)理Andy Johns回答了這個問題，得到了社區(qū)里許多人的贊同。我把他回答的問題翻譯為中文，你也可以去看：原文

現(xiàn)行的著陸頁變得很稀疏，因為自從產(chǎn)品上線后它沒有做過太多調(diào)整，但是我們已經(jīng)計劃重構(gòu)這個頁面，并且測試不同的改進（信息展示多時或信息展示少時）。

著陸頁的目的是推動更多量的用戶注冊，就我以往的經(jīng)驗，內(nèi)容越少意味著更多用戶注冊轉(zhuǎn)化，因為較少的信息內(nèi)容能促使用戶優(yōu)先采取注冊行為。

所以，我們優(yōu)化著陸頁的傾向是展示產(chǎn)品價值并說服用戶注冊使用我們的產(chǎn)品。直覺來說，最好的方法是說服用戶注冊使用產(chǎn)品，并給他們最好的用戶體驗，清楚地表達出產(chǎn)品的價值所在。然而，讓用戶在看到著陸頁的那一刻發(fā)出“哇！！！”是很不容易的，因為你掌握不了那么多的用戶信息，用戶需求也千差萬別，你也無法通過個性化你的產(chǎn)品來提供不同的用戶體驗。

舉個例子，用戶在未登錄情況下，可以用著陸頁的搜索框找信息。而登陸后再搜索時，我們就可以通過后臺數(shù)據(jù)服務(wù)分析用戶行為動機，并依此優(yōu)化搜索結(jié)果提高用戶搜索體驗。可是許多時候，對電子商務(wù)網(wǎng)站來說就顯得沒多大意義，亞馬遜就可以在這兩種情況下給你最好的產(chǎn)品推薦意見。

理論歸理論，實踐歸實踐。為了搞清楚什么樣的設(shè)計能提高注冊轉(zhuǎn)化，我們會測試首頁不同的功能項。我會堅持下去，因為我們堅信能夠提供注冊用戶最好的體驗。

下面來看個例子，2、3年前Twitter著陸頁的如何演變至今的。

2-3年前：所有的東西都在上面，搜索框，明星用戶，熱門推，宣傳視頻…然后就是注冊按鈕。

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這不就是現(xiàn)在的新浪么？這下你才知道新浪玩的是Twitter3年前不要的界面。元芳，你怎么看？

1-2年前：稍微干凈了些，仍然有搜索框，一排明星用戶圖標(biāo)展示，然后就是比較突出的注冊表單。

現(xiàn)在的版本：一張生活化的圖片（不可點擊），一段漂亮的文案，然后就是登陸和注冊表單。傳達的信息很簡明，但確實提高了注冊轉(zhuǎn)化率。

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改版后的騰訊微博。。。

也許有很多人不贊同這種優(yōu)化方法，他們認(rèn)為這種做法缺乏遠(yuǎn)見，用戶體驗相當(dāng)糟糕！額…老實說，說這些話的人是在扯淡！讓用認(rèn)可你的產(chǎn)品最好的辦法就是讓用戶注冊使用它，尤其是當(dāng)你正在大力培養(yǎng)新用戶體驗時。

你現(xiàn)在所看到著陸頁不是一成不變的，我保證我們會讓它更簡潔，更專注。

小結(jié)：

1，著陸頁使用廣泛，根據(jù)產(chǎn)品的側(cè)重點不同，著陸頁的優(yōu)化設(shè)計方法也不同。

2，從運營營銷的角度來說，著陸頁是有使命的。一切以轉(zhuǎn)化率為考量，包括注冊轉(zhuǎn)化，訂單轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化。

3，突出重點，不要把有的沒的信息硬生生擠在一個頁面上，它承受不起…營銷頁面就突出注冊，訂購就OK，表單能大就大，按鈕盡量醒目；

展示頁面突出核心價值觀就好…我所見到國內(nèi)大多數(shù)著陸頁有一共同的毛病就是?嗦，不自信。比如：為了突出服務(wù)最好，列出很多案例，另外還寫一大堆廢話，顯得非常不自信。

4，最后，簡潔，簡潔，還是簡潔。蘋果的官方網(wǎng)站多研究研究。

P.S.國外有篇專門介紹著陸頁優(yōu)化的文章：101 Landing Page Optimization Tips