中國手機設計公司的幕后故事

    30歲的鄧森曾是一家廣告公司的總經理，活力充沛的他喜歡標新立異。當西門子2003年在中國推出Xelibri系列手機時，鄧森立刻買了其中一款。盡管被有些朋友笑作“像一枚丑陋的雞蛋”，鄧森還是不在乎。他在手里旋轉了一會上圓下窄的黑色手機，撫摸著排列在機身兩側的按鍵笑著說：“我喜歡跟別人不一樣。這款手機讓我覺得與眾不同。”

   美國著名設計公司IDEO在為西門子設計Xelibri手機前，作了針對年輕人心理的大量調研，使這些手機既時尚又符合年輕人崇尚個性的需求，他們甚至能把這些手機掛在身上當作飾品。

   一年多后，鄧森換掉了他的“個性”手機：“雖然設計很有特色，但功能有些欠缺。這款手機的短信功能很差。”

    如今，由于多種原因西門子早已放棄了Xelibri系列手機的生產，中國手機市場的環境也已“面目全非”。然而手機設計的力量卻從未衰落。市場研究機構iSupply稱，未來幾年內手機價格將保持穩定，這得益于設計企業對手機新功能的開發。

“設計漩渦”

在度過了短暫的高速增長期后，2004年國內手機產業進入了痛苦的轉型期。在這由繁榮而轉型的過程中，手機產業鏈中的一個群落――手機設計企業越來越引起業界的關注，其在產業鏈中的地位也越來越顯著。

此前，這是一個“奇怪”的群體，他們埋頭做事，不事聲張，更不喜歡接受媒體采訪。或許他們跟媒體打交道最多的情況，就是在媒體上刊登招聘設計工程師的廣告，通常都是“急聘”、“高薪”。

1999年，中國電子收購飛利浦手機研發中心，成立國內第一家手機設計公司中電賽龍時并沒有引起太大的反響。甚至此后的三年中，國內手機市場雖開始高速增長，但國內手機設計仍待萌芽。 

水清木華研究中心電信市場研究部分析師沈子信介紹說，2002年時手機設計行業基本上由臺灣地區和韓國的設計公司主導，蓬勃的國內手機市場使其平均行業毛利率預計超過300%。

一旦意識到這個巨大的市場空間，即便是摩托羅拉也不能留住其優秀人才創業的沖動。2002年董德福在考查過韓國手機設計企業后，從摩托羅拉中國區銷售經理的職位上辭職，創立了德信無線。同年5月在深圳還成立了另一家手機設計企業――深圳經緯科技有限公司，公司主要技術人員來自康佳電子。

2003年，國內手機設計企業開始發力，中電賽龍、德信無線以及深圳經緯科技開始與韓國設計企業爭搶訂單。2003年，80%左右的手機設計流向了中國市場。韓國繁榮一時的設計企業Telson Electronics、Sewon Telecom等出貨量均急劇下降。

談及韓國手機設計企業的衰落，沈子信打了個比方說：“中國手機市場容量巨大，這就像一個巨大的漩渦，把周邊的手機設計企業全都帶進漩渦里。”而隨著手機國際巨頭將研發中心設到中國，中國將成為世界手機設計的中心。

在高利潤率的吸引下，中國手機設計企業的注冊數量達到了高潮，2004年中國有50家左右的手機設計企業。一位德信無線前員工回憶說：“這是一個暴利的行業，你想想，毛利率有70%！”

據中國移動通信聯合會的統計，2004年國內手機設計企業提供了400多個手機設計方案。

賽迪顧問消費電子咨詢事業部分析師蔣利峰分析說，相比韓國和臺灣地區的手機設計企業，國內企業的“硬成本”和“軟成本”優勢明顯。硬成本優勢是指國內手機設計企業的本土化采購和價格帶來優勢；而在與品牌廠商的溝通交流方面，又比國外設計企業“近水樓臺”。

“中國流”

在市場景氣的時候，手機設計企業躲在手機廠商背后，悶聲發大財。隨著自身的成長和外部市場的變化，手機設計企業將走出幕后“抬頭看世界”。 

韓國手機設計公司的命運是個很好的例證。法國薩基姆1999年開始為波導提供設計方案，次年波導成長為國產手機銷售冠軍時薩基姆也大發其財。隨后波導又找到更符合中國消費者口味的韓國設計公司SEWON，并成為SEWON的大客戶。隨著波導開始嘗試自主設計，這些手機設計企業在中國市場的出貨量迅速下降。

據波導研究院的吳黎輝介紹，2003年以前，“韓流”是手機市場的主流。但隨著市場環境的改變及國內手機廠商對降低成本的考慮，韓流逐漸退潮。除成本因素外，手機廠商還期望通過自主設計形成獨特一致的風格。

為打造獨特風格，手機廠商甚至會從一開始就選擇自主設計。華碩手機研發負責人洪宏昌稱，華碩去年在臺灣推出手機產品，但研發早在3年前就已經開始。在他看來，手機設計企業的方案大多面向大眾，無法提供更個性、更高端的產品。而華碩采取自主研發，先從高端PDA手機起步，更能形成自己的獨特風格。另外，手機設計企業在與手機廠商的溝通中會存在問題，比如交貨延遲及大批量生產時的不良率較高等。

國內手機市場處于痛苦轉型的同時，全球手機市場也面臨拐點。敏銳的手機設計已經開始跟進。據稱，德信無線目前的中外客戶比例是3：7，而中電賽龍也在大陸接單，法國出貨。不約而同地，這兩家較為成功的設計企業，竟然都是外向型的。

水清木華的沈子信分析說，手機設計公司面臨產業整合。首先是橫向整合，國內手機設計企業將繼續主導國內市場，但新一批手機設計公司的創立，將使行業內部的整合不可避免，并將出現超大型手機設計企業。橫向整合還將產生全球性設計企業，中電賽龍就是一個外向型的跨國聯合研發中心。

另外，跨國公司將繼續看好國內市場，手機巨頭也紛紛將設計中心轉移到中國。隨著這種步伐的加速，中國成為全球手機設計中心的愿景并不遙遠。

其次，手機設計企業的整合還將在產業鏈上縱向展開。這將會產生更多中電賽龍這樣的手機ODM(Original Designed Manufacture即代工設計制造商)公司。沈子信預計，兩年后將有手機設計企業轉變為品牌廠商，前提是擁有足夠的資金，方式則是并購生產商或渠道商。

2005年5月，德信無線在納斯達克成功上市，融資1.42億美元，成為首家上市的國內手機設計企業。在利潤率不斷下降、市場處于低潮時，越來越多的手機設計企業面臨資金壓力，能通過上市融資的自然是少數，分析師相信2005年將有手機設計企業撐不過難關而虧損甚至倒閉。

然而，2005年仍值得手機設計企業期待。實行手機生產牌照核準制后，國內手機企業將擴展到60多家。吳黎輝稱，很多新“玩家”初入市場并不具備快速推出新品追趕市場潮流的能力，將不得不借助專業設計公司的力量。